SEM / SEO / PPC 係咩?

SEM全寫為Search Engine Marketing(搜尋引擎行銷)普遍係指係搜尋引擎投放廣告來推銷網站的行銷模式。本文會為大家講解咩嘢係SEM、SEO及PPC

簡介

講關於網頁網站嘅Digital Marketing或者網上推廣方法時,都一定會經常聽到SEM、SEO、PPC呢三個詞彙。三者都關搜尋引擊嘅事,亦都係喺搜尋引擊(如Google)宣傳你嘅網站嘅重要途徑或方法。呢篇文章會為大家講解咩嘢係SEM、SEO及PPC,SEO同SEM/PPC分別,應選擇SEO定SEM/PPC,如何判斷SEO同SEM/PPC嘅成效,最後亦會介紹一啲免費嘅SEO/SEM工具同學習途徑。

咩嘢係SEM?

首先講嘅會係SEM,SEM全寫為Search Engine Marketing(中文譯作搜尋引擎行銷/推廣) 唔同人對SEM嘅定義都有分歧,主要可分為有兩種:

1. SEM係“透過搜尋引擎的內容聯播網來推銷網站的網絡行銷模式” — Wikipedia 搜尋引擎行銷

2. SEM係指透過搜尋引擎投放廣告來推銷網站的行銷模式— Google Digital Garage

如果以第一種嘅定義,SEO同比錢係搜尋器落廣告都會係實現SEM嘅方法。而係Google眼中SEM其實就等同於搜尋器點擊付費廣告(PPC)。好簡單嚟講就係比錢搜尋引擎(如 Google),將你嘅網站顯示喺搜尋結果頁面(SERP)當眼嘅位置,例如首頁頁首。

為咗方便探討,本文之後提及嘅SEM都會係指透過搜尋器點擊付費廣告的行銷模式。

“好多時候一講SEM都被等同成落搜尋引擎廣告,所以喺搵SEM服務嘅時候都要了解清楚實際係提供緊咩服務。”

咩嘢係PPC?

講到搜尋器廣告就一定會講到PPC(Pay Per Click),中文稱為「每次點擊付費」。PPC係一種廣告收費模式,特別用係搜尋器廣告上,顧名思義每次廣告被點撃時先會收費。

咩嘢係SEO?

如果SEM係一個收費嘅模式將你嘅網頁顯示喺搜尋結果頁面嘅當眼位置上,SEO可以說係「免費」嘅方法提高你嘅網站喺搜尋引擎嘅位置。

SEO全寫係Search Engine Optimisation(中文譯作搜尋引擎最佳化/優化),定義為「透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名的方式」— Wikipedia 搜尋引擎最佳化

搜尋引擎內排名點解咁重要?因為好多時侯搜尋結果頁面第一頁之後嘅結果都無人會去睇。假設你營運緊一間賣家具嘅網店,如果你嘅網站喺你嘅潛在客戶搜尋「網上傢俬」嘅時侯唔係排喺第一頁嘅時侯,咁你嘅網店曝光率(Impression)同點撃率(CTR)都會少,換向話說你嘅網店會無乜自然流量(Organic traffic),喺無廣告或宣傳下就會嘅情況就會無人上。

SEO vs SEM 分別

你嘅網站會顯示喺

SEO:搜尋器結果頁面中間

SEM:搜尋器結果頁面頁首或頁尾

你所需嘅成本取決於

SEO:實際SEO嘅工作內容,例如優化網頁結構、尋找業務相關嘅關鍵字(Keyword Research)、優化或篇寫相關網頁內容及獲取外部鏈結(Backlink)等

SEM:目標關鍵字嘅CPC(每次點撃成本)、廣告嘅CTR(點擊率)及廣告嘅Impression(曝光率)

幾時先見到有流量喺取決於

SEO:搜尋器重新評估排名及更新排名嘅時間

SEM:搜尋量、廣告競爭及預算

如何判斷SEO/SEM成效?

SEO:目標關鍵字排名、頁面關鍵字數目、CTR(點撃率)、Conversion Rate(轉換率)等

SEM:主要透過優化CPC(每次點撃成本)、CTR(點撃率)、Conversion Rate(轉換率),計算到CAC(Customer acquisition cost 客戶獲取成本),再計算ROAS(Return On Ad Spend)或ROI(Return On Investment),以評估廣告嘅成效及帶來嘅回報。

如何選擇SEO vs SEM?

選擇SEO嘅原因

  • 建立長遠流量來源
  • 排名高嘅網站會在增加潛在客戶嘅信心
  • Ad Block (廣告攔截)嘅普及

選擇SEM嘅原因

  • 需要即時獲取更多流量(如活動推廣)
  • 目標關鍵字會即時帶來購買或服務查詢
  • 即時增加曝光率

免費SEO / SEM工具

Google Search Console — 了解你嘅網站喺Google Search嘅排名、表現及那些關鍵字為你帶來流量

Google Analytics — 了解你嘅網站流量來源、流量數據統計及目標轉換率等重要網站數據

Google Keyword Planner — 計劃廣告預算、預期成效及目標關鍵字競爭情況

Ahrefs — 當中免費服務可以查看網站嘅外部鍵結資料及關鍵字排名等資料

Semrush — 同上,不過Semrush嘅免費服務可以查看嘅資料更多

Mangools SERP Simulator — 用作擬定Title 及 Description HTML Meta Tag、即網頁在Google搜尋結果上嘅標顯及簡介

免費學習SEM / SEO 的途徑

Google 數碼營銷基礎概念課程

Ahrefs Academy

Semrush Academy

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